Группа ICU, о которой еще год назад знали только финансисты и профильные журналисты, внезапно прославилась. Еще бы. Мало того, что до лета прошлого года совладельцем компании была нынешняя глава НБУ Валерия Гонтарева, ICU сейчас продает бизнес президента - компанию «Рошен» .
Hubs поговорил с бывшими партнерами Гонтаревой о бизнесе, банках и сложностях продажи «Рошена».
Как создавалась компания ICU ?
Макар Пасенюк: Я, Валерия (Гонтарева — Hubs) и Константин (Стеценко — Hubs) знаем друг друга давно — работали вместе в ING банке. Идею собственного бизнеса мы начали обсуждать в 2005 году. Хотели участвовать самостоятельно в процессах создания стоимости, но не в качестве агентов, а в качестве принципалов через создание компании по управлению активами. В 2006 году все наши дискуссии начали приобретать некую конкретику и были реализованы в компании по управлению капиталом — ICU.
Какой размер фонда планировали?
М.П. Изначально была идея поднять фонд в размере $500 млн, который фокусировался бы на странах СНГ и публичных ликвидных инструментах. Но на фоне ипотечного кризиса в США в 2007-2008 годах желание давать деньги в управление новым командам было ограничено. Вместо $500 млн мы подняли первые $50 млн. Поэтому были вынуждены вернуться к тем направлениям бизнеса, которыми занимались до этого. Константин — торговлей, я продолжил заниматься инвестиционно-банковским бизнесом.
У компании сразу было три партнера?
М.П. На начальном этапе у нас был еще один инвестор — известный английский хэдж-фонд Autonomy Capital. Ему принадлежало 25%. Остальная доля была пропорционально разделена между Гонтаревой, мною и Стеценко. В 2009 году мы выкупили долю фонда, что привело к пропорциональному распределению долей между существующими акционерами.
После выкупа у вас было по 33%?
М.П. Еще около 10% компании принадлежало менеджменту.
Гонтарева была говорящей головой от вашей компании - почему так сложилось?
М.П. Мы, как профессионалы, друг друга дополняли, каждый занимался своим делом, Валерии публичность была интересна, и мы считали, что у нее это хорошо получается.
Что поменялось в компании после ухода Гонтаревой?
М.П. Выросла нагрузка. Нам пришлось перераспределить между собой блок вопросов, которым занималась Валерия. У нас не было другого выбора, как становиться публичными.
Вы задолго до ухода Гонтаревой узнали, что она покидает компанию?
М.П. Все происходило очень быстро, но мы, безусловно, об этом знали и она с нами советовалась.
Вы ее поддерживали?
М.П. Нам казалось, что она для этого — правильный человек, что у нее получится, и что она сама этого хочет. Хотя она долго колебалась.
Гонтаревой пришлось продать свою долю в компании ICU. Как проходила сделка?
М.П. Мы три дня вели переговоры о покупке ее пакета. Чтобы не разрушать свой бизнес, предложили растянуть выплаты на несколько лет. Другой возможности структурировать эту сделку и сойтись по цене у нас не было. Первые транши уже оплачены.
Во сколько вы оценили компанию?
М.П. Сумму назвать не могу, но она немаленькая, с этим и связана траншевость проплат.
Не звала ли Валерия вас в свою команду в НБУ?
М.П. Не предлагала. Нам без нее уже тяжело, если кто-то еще из нас уйдет - это большой риск для компании.
Вы ей как-то помогаете?
М.П. Чем можем. В основном, это аналитическая поддержка. Наш аналитический отдел на первых порах очень тесно сотрудничал с профильным отделом НБУ.
Бесплатно?
М.П. Да. Нам кажется, что это важно для страны, поэтому все, кто хочет получить нашу экспертизу, получают ее бесплатно.
К вашей компании после ухода Гонтаревой приковано внимание многих журналистов и политиков. Мешает ли работе такое внимание общественности?
М.П. На личном уровне это внимание нам дискомфортно, но не более того. Со стороны своих контрагентов мы не видим какого-то изменившегося отношения к нам. Мы ничем противозаконным не занимаемся.
В сентябре прошлого года ваша компания провела ребрендинг. Группа «Инвестиционный Капитал Украина» (ICU) сменила название на ICU. Зачем вам это было нужно?
М.П. Частично ребрендинг был связан с уходом Гонтаревой — мы хотели начать новый этап в деятельности компании. Да и предыдущий корпоративный стиль делался лет шесть назад и уже устарел.
Откуда рост
В 2014 году вы увеличили общий объем торгов на 120% до 197 млрд гривен. За счет чего?
Константин Стеценко: Полтора года назад нашими рейтингами интересовались только мы и узкое профессиональное сообщество. Мы скромно вешали наши дипломы на стеночку и никому до них дела не было. После определенных событий люди начали искать какую-то страшную закономерность в наших успехах, вместо того чтобы посмотреть на структурные изменения, которые происходили на рынке. Никто не хочет обсуждать: а правильно ли заработал Расчетный центр (банк, который обслуживает договора на финансовых рынках. 77,8% банка принадлежит НБУ — Hubs), а действительно ли он помог в оборотах, а как изменился рынок - почему стало больше биржевых сделок, чем внебиржевых, а думали ли люди о специфике брокерского бизнеса? - никому это не интересно.
Так вот, если пять лет назад сделок на биржевом рынке было 10% — все остальные проходили вне биржи - то сейчас уже 80-90% биржевых, соответственно, если до 2014 года сделки могли проходить без участия брокера, то теперь — нет. Поэтому наша доля и растет. Плюс ушли ряд конкурентов с рынка.
Кто из конкурентов ушел?
М.П. Раньше первые места занимали системные банки. У них, в отличие от нас, была не клиентская бизнес-модель, а ресурсная. Они получали или выдавали финансирование через механизмы РЕПО и все эти объемы проходили через рейтинги. Для клиентов они не торговали. Мы изначально свой бизнес выстраивали как клиентский, плюс обслуживание своих операций и фондов.
А в чем преимущества клиентской модели?
К.С. Она другая. Своим капиталом нельзя объять необъятное. Мы предоставляем клиентам услугу покупки/продажи облигаций, тесно общаясь со всеми видами инвесторов, присутствующих на нашем рынке. Также мы используем свой капитал для таких операций, беря на себя риск. Таким образом, мы в целом делаем наш рынок более ликвидным. Все сделки по ОВГЗ проходят по принципу: поставка против платежа. Не имея 50 млн гривен на счету сложно купить на 50 млн гривен бумаг. Есть деньги - есть бумаги. Та модель, которая существует, достаточно капиталоемкая. У нас есть капитал и мы его не боимся вкладывать, так как понимаем риски и умеем работать. У ряда брокеров капитала было не так много - соответственно это был фактор, который позволял нам из года в год наращивать долю брокерского рынка. В отличие от многих брокеров, мы проводим операции на свой риск — можем купить бумаги и держать их у себя. Контрагенты нас за это ценят.
М.П. Банк ING такого рода операции в 2008 году просто запретил. Только купи-продай, без риска и без участия в сделках собственным капиталом.
Чем вам помог Расчетный центр?
К.С. В конце 2013 года произошли изменения модели проведения сделок на фондовом рынке, начал работу Расчетный центр. Появилась возможность проводить в течение дня намного больше сделок с одной и той же суммой денег — мы стали физически больше успевать. После введения механизма Расчетного центра клиенту нужно иметь брокера для совершения операции через Расчетный центр и на биржах. В связи с этим большая часть внебиржевых сделок мигрироваа на биржу.
Текучка и планы
В прошлом году вы занимались реструктуризацией долгов «Мрии» и M&A сделками. Что за сделки и как обстоят дела с «Мрией»?
М.П. Кредиты агрохолдинга «Мрия» мы продолжаем реструктуризировать. Ситуация непростая, очень много кредиторов и инструментов. Семья Гут не особо участвует в этом процессе. Это затяжная сделка. По сделкам M&A — это была небольшая телекоммуникационная компания в Крыму. Мы продавали. Сделка была вынужденная по понятным причинам.
В планах вашей группы на этот год — создание фонда прямых инвестиций, который будет инвестировать в устойчивые бизнесы по низкой оценке. Что это за бизнесы?
М.П. До недавнего времени я не видел рынка прямых инвестиций в нашей стране, особенно в покупке миноритарных пакетов, и по факту оказался прав. Сейчас ситуация изменилась. Мы находимся если не на макроэкономическом дне, то очень близки к этому. Конкуренция со стороны капитала за сделки минимальная. Предложение активов и инвестиционных возможностей должно расти. Это интересные бизнесы, которым нужен капитал для рекапитализации или консолидации рынка. Потенциально это могут быть активы, которые будет реализовывать Фонд гарантирования вкладов, где будет возможность работать с заемщиками, чьи кредиты туда попали, с целью покупки прав требования с последующей частичной или полной конвертацией в капитал.
В Фонде есть какие-то интересные кредиты?
М.П. Идея создания фонда дорабатывалась на фоне разговоров с людьми, чьи кредиты попали в ликвидационную массу обанкротившихся банков. Среди них есть вполне адекватные компании, которые говорят, что долговая нагрузка относительно небольшая, половина кредитного портфеля находится в Фонде - мы хотели бы выкупить, но у нас нет денег. Понятно, что банковский сектор не кредитует - у них возникает потребность где-то найти этот капитал. Мы можем помочь выкупить это право требования и добавить еще акционерный капитал - это должно позволить создать стоимость и для существующих клиентов, и для нашего фонда.
Планируете ли покупать кредиты без предварительной договоренности с заемщиком?
М.П. Такого рода сделки с Фондом без сотрудничества с заемщиком не имеют смысла. Ведь потом компания начнет шантажировать покупателя, который выкупил этот долг, с требованием списать часть кредита. Я думаю, что такие сделки работать не будут, пока не заработает система защиты прав кредиторов.
А дисконт хороший — Фонд планирует выручить от продажи активов проблемных банков всего 10% от их номинальной стоимости.
М.П. 10% за мусор - это тоже много. Мы корпоративные облигации «Коктебеля» покупали за 0,1% и потом эти деньги списали. Тогда мы это делали без диалога с эмитентом бумаг. Сейчас же, я считаю, этого делать нельзя. Капитал ограничен, поэтому я верю в помощь реальному бизнесу, который хочет позитивных изменений и в состоянии адекватно оценить бизнес-предложение.
Банковская боль
Большинство банков нуждается в существенной докапитализации. Где акционеры банков могут сейчас взять эти деньги?
М.П. Во всем мире потребность в капитале закрывается несколькими способами: довнесением капитала (здесь выигрывают публичные банки, которые могут собрать с мира по нитке); за счет сокращения активов и пассивов банков, и по сценарию Кипра. Думаю, в дальнейшем будут использоваться все три варианта. Глупо предполагать, что все потребности в капитале закроют частные акционеры в ситуации, когда банковская деятельность не прибыльна.
Есть ли потенциальные покупатели на крупные украинские банки?
М.П. Да. Вопрос только в цене.
С какими мультипликаторами можно сейчас продать банк?
М.П. Покупатели ориентируются не на мультипликаторы, а на реальную стоимость актива. Сейчас у большинства банков уровень сформированных резервов не соответствует реальности, на фоне глубокой девальвации качество валютных портфелей тает на глазах. При честном размере капитала и операционно-прибыльной бизнес-модели капитал должен стоить как минимум капитал.
В этом году будут какие-то сделки по покупке банков?
М.П. Должны быть. К нам обращаются американские инвесторы, которые смотрят на банки в Украине. Это реальные инвесторы, которые хотят создать или купить банк, его капитализировать и развивать.
Сколько у них денег?
М.П. Много. Поверьте, последние деньги в Украину никто инвестировать сейчас не будет. Группы, которые к нам приходят, иногда удивляют бизнес-моделями. Многие из них хотят создать нишевый банк в Украине, сельхозбанк, высокотехнологичный банк для потребкредитования, платформы для работы с Фондом гарантирования вкладов.
В своих материалах вы часто используете понятие «первоклассные банки». Какие банки в Украине для вас первоклассные?
М.П. В первую очередь это — Укрсиббанк, Креди Агриколь, Сити Банк, ING Банк, Райффайзен банк Аваль и госбанки.
Планируете ли расширять перечень продуктов вашего банка «Авангард»?
М.П. Изначально мы хотели создать а-ля «Тинькофф Банк» — высокотехнологичный банк, который занимался бы потребкредитованием. Девять месяцев потратили для анализа и изучения бизнес-модели. Ментально мы были готовы вложить в этот проект $50 млн, по факту пришли к выводу, что меньше чем с $100 млн там делать нечего, и похоронили эту идею. Потом мы посмотрели на количество счетов, которые оплачиваем по всей инфраструктуре банковским учреждениям, вспомнили про небольшой дискомфорт, который испытываем с эффективностью обслуживания собственных клиентских сделок. И пришли к выводу, что нам нужен банк, который расширит наш основной бизнес и сделает его более устойчивым. Так появилась бизнес-модель, реализованная на базе «Авангарда». За счет появления банка у нас появилась возможность заниматься Forex, привлекать депозиты и межбанковские кредиты, обслуживать расчеты своих корпоративных клиентов. Банк помог расширить инструментарий для нашего существующего бизнеса. Мы не занимаемся корпоративным кредитованием и розницей. Расширять перечень продуктов пока не планируем.
Сладкое дело
На какой стадии переговоры о продаже «Рошен»?
М.П. Определенные переговоры шли еще до официального объявления президентом о намерениях Петра Порошенко продать бизнес. Переговоры продолжаются. Но сейчас в Украине крайне сложно продать что-либо, не только «Рошен». Нужно понимать, что стратегические инвесторы долго запрягают и у них есть свое видение, которое может отличаться от того, что необходимо продавцу. Кого-то интересует только украинская часть актива, а российская — нет.
Какая стратегия продажи?
М.П. Базовая стратегия - продажа бизнеса как он есть сейчас. Это то, чего хотелось бы достичь нашему клиенту и нам. К сожалению, это сделать довольно тяжело. Вторая стратегия - продажа бизнеса по частям. В этом направлении тоже ведутся активные переговоры.
Есть ли дедлайны?
М.П. Основная установка от продавца - провести сделку как можно быстрее. Дедлайны клиент может перед нами ставить любые, но что делать, если люди, выписывающие чек, пока не готовы к сделке? Тут мы говорим об очень сложном и большом активе - его существенная часть находится в странах, которые находятся в стадии конфликта.
У меня не было сделки M&A, которая длилась бы меньше года. С момента выдачи нам и банку Ротшильд этого мандата и до сегодняшнего времени еще год не прошел - работа ведется. Даже в мирное время не бывает, чтобы активы такого размера продавались по щелчку пальцев.
У вас же не стоит вопрос продать бизнес любой ценой?
М.П. Нет, конечно! Вообще-то в других странах в большинстве случаев президенты, премьер-министры или высокопоставленные чиновники, которые пришли из бизнеса, не продавали свои компании . Мне кажется, что народ думает,что если президент продаст бизнес, то станет от этого беднее. Он беднее не станет, он получит деньги. И дальше возникает вопрос - что он с ними будет делать?
А как же конфликт интересов?
М.П. «Рошен» — абсолютно независимая компания, менеджмент 100% решений принимает самостоятельно. Говорить о том, что наличие этого бизнеса у президента приводит к конфликту интересов, конечно, можно, но как по мне — тяжело. Грубо говоря, если введут импортную пошлину на какао-бобы для всех компаний за исключением «Рошен» — тогда о чем-то можно говорить. Менеджмент «Рошена» всегда адекватно конкурировал рыночными методами и сама природа бизнеса такова, что админресурс ему не нужен. А если кто-то все же придумает, как можно помочь бизнесу админресурсом - то завтра об этом будут знать все.
Сколько инвесторы готовы заплатить за «Рошен»?
М.П. Мы еще до этой стадии переговоров не дошли. Многое зависит от структуры сделки.
Много потенциальных покупателей?
М.П. На весь бизнес из-за его размера потенциальных покупателей немного и все они известны. Способных выписать такой чек в мире немного.
Какого рода чек?
М.П. Мультипликаторы для такого бизнеса 10-14 EBITDA.
Для продвижения интересов администрации президента Украины в Вашингтоне наняли врагов Трампа
Оригинал этого материала© Страна.ua , 09.01.2017, Смогут ли враги Трампа подружить Порошенко с новым президентом США?, Фото: Reuters , bgrdc.com , Иллюстрация: via Страна.ua
Анастасия Пасютина
| Петр Порошенко
|
Таким образом, полностью подтвердилась информация "Страны", которая еще 16 декабря о том, что Банковая намерена нанять BGR Group для лоббизма в Вашингтоне.
Правда, до сих пор непонятно, получится ли у Порошенко наладить отношения с Трампом после "всего что было" да еще и при помощи таких специфических лоббистов.
Условия контракта
В конце декабря BGR Group договорились с Украиной о "разработке и имплементации" стратегии в сферах развития бизнеса и правительственных связей. Речь идет в том числе и об "организации встреч" с американскими чиновниками.Как отмечается в предоставленной FARA информации, Украина будет платить BGR Group ежемесячно 50 тысяч долларов по крайней мере до конца 2017 года. В документе (можно прочитать по ссылке) указан адрес клиента - "Банковая 11 Киев, Украина". То есть, Администрация президента Петра Порошенко.
А переговоры вел Дмитрий Шимкив, замглавы Администрации Президента Украины и секретарь Национального Совета реформ, которые и завершились 23 декабря подписанием договора о предоставлении лоббистских услуг.
Подпись под договором со стороны лоббистов поставил некто Тодд Ерденсон (Todd Eardensohn), управляющий Директор и главный финансовый директор BGR Group, отвечающий за связи с правительством.
Анастасия Пасютина
 |
| Макар Пасенюк
|
BGR group - влиятельная американская компания, которая существует уже 25 лет. Основатель фирмы - Эд Роджерс (Ed Rogers) - работал в Белом доме заместителем помощника президента Джорджа Буша-старшего и ассистентом руководителя штаба. А также занимал должность первого заместителя руководителя избирательной кампании Буша-Куэйла на выборах в 1988 году.
Покинув Белый дом в 1991 году, Эд Роджерс основал лоббистскую фирму вместе со своим давним политическим другом Хейли Барбуром (Haley Barbour - был губернатором Миссисипи и главной Республиканского Национального Комитета). Позже к фирме присоединился Лэнни Гриффит (Lanny Griffith - тоже работал в Администрации президента Буша, занимался реформой образования).
"Будь вы американским или зарубежным клиентом, вы зависите от информации о том, как Вашингтон воздействует на вас", - говорится на сайте компании. "Ни одна фирма лучше не понимает устройство Вашингтона, чем BGR. Мы даем вам точные данные, инсайды и связи, необходимые для достижения ваших целей".
Основные направления деятельности BGR group - лоббирование в правительстве, пиар, бизнес-консультации. По версии журнала Fortune, в 90-х годах компания стала № 2 лоббистской фирмой в Вашингтоне.
 |
|
|
 |
|
|
Источник "Страны" из Штатов характеризует компанию BGR так: "Они очень дорогие: бюджет за то, чтоб они коленку показали - минимум 5 млн долларов, за всякие фокусы типа коммуникации и пиара - дополнительные услуги - тоже набежит на пару миллионов".
Но самая главная интрига в том, что основатель фирмы Эд Роджерс был одним из предводителей движения Never Trump, которое было основано с целью не допустить к власти будущего президента США.
"Поэтому нанимать эту лоббистскую фирму, чтоб навести мосты с Трампом и его администрацией - значит бросать деньги на ветер. Эти ребята из BGR за Порошенко давно ходят. Порошенко сначала не хотел платить, думал, что дорого. А сейчас у него видимо паника, и он пообещал заплатить. Но он вряд ли через BGR достучится до Трампа", - сообщил источник "Страны" в лоббистских кругах в Вашингтоне.
Мы послали в BGR запрос с просьбой подтвердить или опровергнуть данную информацию, но ответа не получили. По телефону, указанному на сайте компании, нам пообещали прокомментировать ситуацию на следующей неделе.
Не комментируют информацию и у Порошенко. "Страна" направила запрос финансовому советнику президента Макару Пасенюку, который ранее неоднократно упоминался в связи с лоббистскими усилиями Петра Алексеевича в США. Но на момент публикации так и не дождались от него ответа (но мы готовы в любой момент опубликовать позицию Пасенюка по этому вопросу - Прим.Ред.).
100 тысяч долларов за лоббирование Украины
Интересно, что раньше Петр Порошенко с помощью Макара Пасенюка заручался для продвижения интересов Украины в Вашингтоне поддержкой другой американской лоббистской компании, близкой не к Республиканской, а к Демократической партии США. Но это было до того, как республиканец Дональд Трамп неожиданно для украинской власти победил на президентских выборах.Так, на сайте FARA (The Foreign Agents Registration Act) в открытом доступе можно найти контракт американской лоббистской компании Ben Barnes Group с офшорной фирмой AS Prima Societas Limited, зарегистрированной на Британских Виргинских островах. AS Prima Sodetas Limited полностью принадлежит и контролируется Артемом Сапрыкиным, а услуги лоббистов оплачиваются за счет... Макара Пасенюка.
Макар Пасенюк - финансовый советник президента Украины Петра Порошенко, совладелец компании "Инвестиционный капитал Украина" (ICU), а в прошлом - бизнес-партнер главы Нацбанка Валерии Гонтаревой . Артем Сапрыкин, который указан в контракте как владелец офшорной компании, также работает в фирме ICU. Напомним, что Пасенюк по поручению Порошенко занимался пордажей корпорации Roshen и, в частности Липецкой фабрики. Кроме того, именно Пасенюк, как писал "Страна" , вел сделку по купле-продаже "112 канала" в интересах президента. Правда, сделка сорвалась.
Согласно документу, Макар Пасенюк с октября 2015 года по сентябрь 2016 года через офшорную фирму переводил фирме Ben Barnes Group по 100 тысяч долларов в месяц (плюс текущие расходы). Таким образом, за прошедший год американская лоббистская фирма, согласно контракту, должны была получить от Пасенюка как минимум 1,1 млн долларов "за услуги продвижения экономических и геополитических интересов правительства Украины". В комментарии "Стране" Макар Пасенюк ранее подтвердил легитимность этого документа.
 |
|
|
Специалист по международному праву Маркиян Ключковский объясняет, что термин "foreign principal" очень широкий. Под него подпадают и иностранные правительства, и политические партии, и иностранные граждане, и иностранные организации.
"Если исходить из того, что данные достоверные, оснований говорить о контроле правительства я не вижу. И все же, нельзя исключать того, что фирма контролируется высшими должностными лицами. Достоверность указанных данных сможет установить только специальное расследование", - заявил он.
 |
|
|
Также, судя по контракту, Клиент (AS Prima Societas Limited) должен осознавать, что "у Консультанта есть и другие проекты и клиенты, чьи интересы также должны быть учтены".
Подпись под контрактом поставил лично Бен Барнс, владелец Ben Barnes Group.
Барнсу 78 лет, он живет в Техасе. И, как удалось выяснить "Стране", регулярно жертвует крупные суммы в поддержу Демократической партии США, а также спонсирует избирательную кампанию Хиллари Клинтон . Согласно реестру Federal Election Comission, Бен Барнс дважды отдал на кампанию Хиллари 2300 долларов (максимально разрешенная сумма пожертвования для частного лица - 5000 долларов). Как видно из реестра, он регулярно также делал взносы в пользу Демократической партии США.
|
|
В 1993 году, к моменту прихода администрации Клинтона, в Белом Доме на протяжении многих лет существовало такое себе внутреннее турагентство - Бюро путешествий (The White House Travel Office), которое организовывало чартерные самолеты для пресс-корпуса Белого дома, сопровождавшего президента во всех его поездках.
Но после того, как Билл Клинтон стал президентом, Белый Дом без тендера отдал контракт на обеспечение чартеров частной туристической компании "Литл-рок", связанной с родственниками Клинтона. А сотрудников Бюро путешествий со скандалом уволили, вдобавок заведя на них уголовные дела и обвинив в хищении средств. (Кстати, первый же рейс, организованный "Литтл-рок" прошел неудачно: самолет вылетел не вовремя, были проблемы с топливом, а главное - журналистам забыли загрузить выпивку).
И Пэтси Томассон, на тот момент - сотрудница администрации Клинтона, принимала непосредственное участие в этой схеме.
Именно Пэтси Томассон связывают с сокрытием ключевого документа в деле по "Тревелгейту" - меморандума Дэвида Уоткинса, юриста Белого дома, в котором тот подробно описывает подоплеку увольнения сотрудников Бюро путешествий и роль лично Хиллари Клинтон в этой истории. Как передает слова Уоткинса газета New York Times, именно по настоянию первой леди сотрудников Бюро путешествий уволили, хотя сам юрист настаивал на постепенной реорганизации отдела. Чиновники Белого Дома нашли документ в сохраненных файлах Пэтси Томассон, на тот момент помощницы г-на Уоткинса. А ныне - одного из ведущих сотрудников Ben Barnes Group.
 |
"Мы можем платить тем, кому захотим"
Но почему частная офшорная компания в лице Макара Пасенюка и Артема Сапрыкина оплачивала лоббистские услуги в интересах украинской власти в США?"Оплата услуг сама по себе не облагается налогом. Лоббировать интересы Украины, в принципе не запрещено. Использование оффшорной компании может объясняться множеством факторов, в частности - валютными ограничениями в Украине, через которые осуществить платеж за границу сложно. Здесь много нюансов, не зная которых сложно конкретно что-то утверждать", - говорит юрист Маркиян Ключковский. По его мнению, с правовой точки зрения AS Prima Societas Limited чиста перед законом.
По поводу сотрудничества с Ben Barnes Group нам повезло добиться ответа от Макара Пасенюка, который, судя по приведенному выше контракту, платил этой фирме за лоббистские услуги компании из своего кармана. Он подтвердил факт наличия выплат.
"У нас частная компания и, соответственно, мы можем платить тем, кому захотим. Реально уплаченная сумма - 220,572 тысяч долларов", - заявил Пасенюк. По его словам, лоббисты, как инвестиционные банкиры, знакомят людей и сводят интересы, но, в отличие от инвестбанкиров, не участвуют в сделках своих клиентов, а получают retainers (фиксированные платежи/абонентскую плату). Их клиентами являются частные бизнесы - как американские, так и иностранные.
"В свое время ICU привозила в страну таких известных в мире финансов и инвестиций личностей, как Нуриель Рубини, Нассим Талеб и других, чтобы повысить их осведомленность об Украине, ее возможностях и проблемах. После визита Рубини, к слову, Украина регулярно фигурирует в его выступлениях и аналитических исследованиях. Было бы это возможно без наших усилий? Думаю, что нет. Мы издаём серии бизнес-книг на украинском языке для повышения уровня финансовой грамотности. Вы думаете, права на издание нам дают бесплатно или они даются всем? Надеюсь, все сказанное выше, отвечает на вопрос, что и для кого делают лоббисты", - сказал Пасенюк, и добавил, что представители государственной власти напрямую общаются со всеми, кого нужно о чем-либо проинформировать. По словам Пасенюка, лоббисты им для этого не нужны, а "частному бизнесу такая привилегия сама по себе на голову с неба не сваливается".
То есть, по сути, Пасенюк утверждает, что услуги представлялись не для украинского государства. Но уже в следующем абзаце он советует обратить внимание, как Украину воспринимает внешний мир:
"Скандалы и нескончаемый негативный PR. Одна из причин роста фондового рынка и размещений акций и облигаций украинских компаний в 2005-2007 годах заключалась в том, что Драгон, Конкорд, ING и другие инвестировали свои деньги в продвижение истории под названием "Украина". Были приемы, конференции, дни украинских компаний в Лондоне, Нью-Йорке, а также в некоторых городах Азии, на которые приходили первые лица серьезных организаций. Вы думаете, это все происходило бесплатно?", - ответил нам Макар Пасенюк.
Правда, на вопрос "Страны" о том, почему его оффшорная фирма обратилась именно к Ben Barnes Group для того, чтобы привлечь в Украину инвестиции и распиарить ее на мировой арене, он так и не ответил.
Смена вектора
У политолога Константина Бондаренко есть версия, почему финансовый советник Порошенко Макар Пасенюк в преддверии выборов президента США отдал предпочтение среди всех американских лоббистских компаний именно Ben Barnes Group."Скорее всего, дело было так: Петр Порошенко поставил задачу своему финансовому советнику Макару Пасенюку найти лоббистов в США. Я сам неоднократно принимал участие в переговорах с американскими фирмами и знаю, что при выборе лоббистов не проводится какой-то тендер - просто кто-то кому-то кого-то советует. Пасенюку посоветовали Бена Барнса", - утверждает Бондаренко.
Но при этом, по словам эксперта, украинская администрация переплатила за услуги этой компании. "Вообще, 100 тысяч долларов в месяц - средняя сумма контракта такого рода. Но, для сравнения, Пол Манафорт, бывший консультант "Партии Регионов" , за свои услуги брал с украинских политиков меньше, чем Барнс", - говорит Бондаренко. По его мнению, близость Бена Барнса к Клинтонам и Демократической партии США сыграла ключевую роль в выборе лоббистской компании людьми Порошенко.
Но теперь это уже в прошлом. И Администрация президента, как видим, ищет себе лоббистов в республиканском лагере. Учитывая, что ранее Киев слишком активно делал ставку на команду Хиллари и всеми силами ей помогал (в том числе, и в плане дискредитации советника Трампа Пола Манафорта), задача по наведению мостов с командой нового президент США является для Порошенко сверхактуальной.
Лидер Радикальной партии Олег Ляшко рассказал о видеосъемке, которая зафиксировала попытку подкупа собственника телеканала человеком из окружения президента Украины Петра Порошенко.
"Решалово" Порошенко
Человеком, который вел переговоры с лицом, принимающим решение относительно появления Ляшко в эфире программы «ШустерLive», оказался Макар Пасенюк. Украинским журналистам он хорошо известен как руководитель инвестиционного комитета финансовой группы ICU, явившейся "кузницей кадров" для новой украинской политической элиты - ранее эту группу возглавляла глава Нацбанка Украины Валерия Гонтарева. "Макар Пасенюк - личность широко известная в узких кругах. Это кошелек Порошенко и решалово его коррупционных схем", - написал Олег Ляшко на своей странице в Facebook.
"На видео, которое появилось в И-нете, он по поручению Порошенко, пытается договориться с собственниками телеканала, чтобы меня не было в эфире шоу Шустера". Смотрите, как Порошенко "защищает" конституционное право граждан на свободу слова", - поделился главный радикал, сославшись на видео, размещенное медиаменеджером Виктором Зубрицким , который ранее работал на телеканале "112 Украина".
Напомним, что шоу Савика Шустера не вышло в эфир 18 сентября на телеканале «1+1» как раз тогда, когда лидер Радикальной партии пообещал обнародовать документы, подтверждающие политическую расправу Порошенко над оппозицией.
Просьба от "партнеров"
Видео содержит нецензурные выражения, поэтому его появления в официальных СМИ без купюр вряд ли можно ожидать. Однако ясно слышно, как Пасенюк мягко, но уверенно убеждает не приглашать Ляшко в эфир. "Да, есть одна просьба, поскольку мы идем там, я думаю, к конструктивному решению этого вопроса... просьба, связанная с сегодняшним эфиром Шустера, на которой должен быть и Ляшко. Вот Ляшко надо убрать из сегодняшнего эфира... Если его там не будет, тогда мы с вами уже выполнили просьбу", - говорит он, сидя за столиком в кафе или в ресторане. В диалоге он еще раз уточнил: "Ну да. Скажите, что партнеры попросили сделать так, чтобы Ляшко сегодня не было".
На вопрос о том, смотрел ли он провокационный ролик с Ляшко, Панесюк заявил, что сам "его показывал своим, сбежалось на просмотр пол офиса". Съемка разговора велась скрытой камерой, но лицо Пасенюка или же кого-то очень похожего на него видно хорошо.
Попыток корректировки - много
"Могу сказать, что в наших записях есть достаточно много звонков с попыткой корректировки программ ток-шоу Савика Шустера, именно в отношении О.Ляшко", - признался Зубрицкий. "Пасенюк - управляющий бизнесом и финансами П.Порошенко, ключевой «схемотехник» в «принуждениях к сделкам», оформлении, сокрытии финансов и имущества представителей сегодняшней власти и лично П.Порошенко", - убежден он. Кроме того, Зубрицкий намекает на то, что именно в близком окружении Пасенюка родился скандальный видеоролик, дискредитирующий Ляшко.
"Хотелось бы обратить внимание на одну незаметную, но ключевую фразу Макара в видео: «Я даже не сомневаюсь, что он настоящий»... Почему он так говорит? Почему уверен? Почему смотрели всем офисом? Почему при рассказе об этом «ролике» Макар загадочно улыбается? Может быть потому, что Макар знает, кто заказал и кто сверстал этот ролик", - предположил Зубрицкий, считая, что у Порошенко есть план "уничтожить свободу слова" и, в частности, закрыть или "отнять рейдерским способом телеканал "112 Украина".
Интригующее видео привлекло внимание не только сторонников Ляшко, но и его противников. Украинский оппозиционный эксперт Анатолий Шарий в своем видеоблоге также пообещал "достать побольше таких видео": он уверен, что они есть. Отметим, что ранее Шарий не поверил в подлинность "видеоразоблачения" Ляшко, о котором ведет речь Панесюк, настаивая, что ролик "настоящий". Сам Ляшко уверен в том, что Порошенко скандальное видео, где некто, похожий на радикала, вступает в интимные отношения с другим мужчиной, "в своем кабинете лично демонстрировал как минимум пяти руководителям страны на своем компьютере", так как трое из пяти потом ему лично об этом рассказали.
Стоит задаться риторическим вопросом "Кому это выгодно?". Несомненно, давление на украинские телеканалы существует. По признанию смелых украинских медиаменеджеров, от СМИ требуют примерно 30% контента посвящать очернению России - в рамках "информационной войны" и идеологической борьбы. Но, учитывая новую и необыкновенно тесную дружбу олигарха Игоря Коломойского, которому принадлежит телеканал «1+1», с Ляшко, визиты его бизнес-партнера и лидера "Укропа" Геннадия Корбана в застенки к Игорю Мосийчуку, которого также "выводили на чистую воду" с помощью демонстрации видео в зале Верховной рады, можно предположить, что и против себя, чтобы затем выдать ролик как компромат против Порошенко. И в этой политической игре Пасенюк мог быть как жертвой провокации, ответив на вызов радикала, так и партнером.
С партнером компании «Инвестицион--ный капитал Украина» (ICU) Макаром Пасенюком куда эффективнее тренинга типа «Финансы для чайников». Редко улыбающийся, жонглирующий специальными терминами 37‑летний Пасенюк ответ на любой вопрос начинает с критики: «Неграмотная формулировка». Затем следует детальное объяснение теории. Лишь убедившись, что собеседник понимает все, о чем говорится, финансист отвечает на заданный вопрос. «Я стараюсь всячески образовывать журналистов», - без тени иронии замечает он. Поговорить о себе, а не об очередной хорошо знакомой ему сделке Пасенюк согласился неохотно: «Плохая карма».
Скорее, излишняя скромность. За 15-летнюю карьеру инвестиционного банкира Пасенюк поучаствовал в сделках на сумму $9 млрд. В их числе реструктуризация долгов на $5,6 млрд, M&A - на $1,4 млрд, сделки по привлечению акционерного капитала - на $1,9 млрд. Именно Пасенюк открыл украинским агрохолдингам доступ к деньгам зарубежных инвесторов. В августе 2006‑го он участвовал в первом IPO отечественной сельхозкомпании «Астарта». В 2007‑м под руководством Пасенюка состоялось IPO агрохолдинга «Кернел». Последний стал одним из крупнейших латифундистов Украины (обрабатывает около 400 000 га земли) и лидером по выпуску подсолнечного масла благодаря многочисленным поглощениям. «Макар участвовал практически во всех наших сделках, - рассказывает основатель «Кернела» Андрей Веревский (№12 в рейтинге Forbes с капиталом $667 млн). - Он либо руководил ими, либо я привлекал его в качестве советника». На сельхозсектор и FMCG приходится около трети реализованных Пасенюком проектов, за что в кругу финансистов и собственников бизнеса его называют аграрным инвестбанкиром. Сам он с таким определением не согласен. «Сельское хозяйство - большой сектор экономики, много сделок за последние восемь лет проходило именно в нем, - говорит он. - Но это не основное направление моей работы».
«У Макара шикарная экспертиза в агросекторе и FMCG, - отзывается о Пасенюке коллега, инвестиционный банкир Сергей Алексеенко. - Но его крупнейшие сделки проходили в других отраслях: реструктуризация долгов «Донецкстали» ($850 млн) и «Азовмаша» ($750 млн). Макар - универсальный банкир».
«Зачем нужны инвестбанкиры? Почему люди готовы оплачивать наши услуги?» - перехватив инициативу у журналиста Forbes, Пасенюк сам задавал волнующие его вопросы и почти без паузы отвечал на них. Итак, в чем суть инвестиционного банкира? Во‑первых, он должен изо всех сил…
…стремиться зарабатывать деньги
У Пасенюка есть свое определение инвестиционного банка. Это команда людей, имеющих хорошее образование и широкий кругозор, которая работает на результат. Их доход, в отличие от консультантов и юристов, получающих почасовую оплату, зависит от результата, а не от количества отработанного времени.
Инвестиционным банкиром Пасенюк мечтал стать с седьмого класса. «Такого слова я тогда не знал, но понимал, что в будущем хочу заниматься финансами», - вспоминает он. Его вдохновила прочитанная в 13 лет «Трилогия желания» Теодора Драйзера, где рассказывается о головокружительной карьере финансиста Фрэнка Каупервуда. Впрочем, в многопрофильном киевском лицее Пасенюк поначалу выбрал медицинское направление. «Изучая очередную теорию клетки, я понял, что, во‑первых, медицина - это тоже искусство, во‑вторых, достойных денег, особенно без унижения, в ней не заработаешь», - рассказывает Пасенюк. Он перевелся с медицинского на экономический курс и посвятил себя финансам.
12‑й класс Пасенюк окончил в Александрийской школе для мальчиков (США, штат Виргиния). Поступив в Бостонский университет, он взял академический отпуск и вернулся в Украину - у семьи не было возможности оплачивать его обучение в Штатах.
В итоге высшее образование Пасенюк получил в Киеве - в Международном христианском университете. На первом курсе работал обозревателем экономических и финансовых новостей в англоязычном еженедельнике Eastern Economist. В 1997‑м в Киеве открылся офис английского инвестиционного банка Caspian Securities, созданного одним из самых высокооплачиваемых инвестбанкиров Кристофером Хизом. 20‑летний Пасенюк увидел в этом отличный шанс заложить фундамент будущей карьеры и попросил взять его на работу. Полученный в банке отказ его не испугал, и он предложил поработать некоторое время бесплатно. Спустя три месяца Пасенюк уже был штатным сотрудником с неплохой зарплатой. В 1998‑м Caspian свернул деятельность в Украине, часть команды перешла в лондонский банк ING, открывший тогда офис в нашей стране. Пасенюк на новом месте занимался анализом украинских эмитентов (equity research) - преимущественно в энергетическом секторе. Спустя год он перешел в депозитарный отдел, а позже возглавил управление ценных бумаг украинского ING Банка. «Время от времени лондонские коллеги из инвестиционного банка привлекали меня к разным проектам, - делится Пасенюк. - И я все больше погружался в эту сферу».
Среди крупнейших сделок того периода, в которых принимал участие Пасенюк, - реструктуризация коммерческого внешнего долга Украины в размере $2,7 млрд, продажа крупных пакетов в ряде облэнерго, поглощение компанией «МТC» украинского мобильного оператора UMC и пр.
С 2002 по 2006 год Пасенюк работал в лондонском офисе ING - курировал сделки, проходившие в Центральной и Восточной Европе. Большая часть его клиентов, тем не менее, были из Украины. «В Лондоне я проводил только выходные, а с понедельника по пятницу работал в Киеве», - вспоминает Пасенюк. В 2006‑м он принял решение переехать обратно и по возвращении возглавил инвестиционно‑банковское подразделение украинского ING.
Универсальный банкир
«Глубокий аналитический ум, огромная работоспособность и постоянное самообразование - сильные стороны Макара, сделавшие его одним из лучших инвестбанкиров страны», - характеризует бывшего коллегу глава НБУ Валерия Гонтарева, которая познакомилась с Пасенюком в ING в начале 2000‑х. Веревский отмечает, что у Пасенюка на заре их сотрудничества было три преимущества перед другими инвестбанкирами. «Во‑первых, он хорошо понимал все нюансы украинского рынка, чем не могли похвастаться сотрудники международных банков, - перечисляет Веревский. - Во‑вторых, знал, как работают внешние рынки, чего недоставало специалистам украинских инвесткомпаний. В‑третьих, работал в банке с мировым именем, а это было весомым аргументом для зарубежных инвесторов во время IPO «Кернела».
В Украину Пасенюк вернулся с именем, длинным перечнем сделок в портфолио и пулом постоянных клиентов, число которых стабильно росло. Потому что, научившись зарабатывать деньги, он хорошо усвоил вторую задачу инвестиционного банкира…
…преумножать капитал клиентов
Чем хороший инвестбанкир отличается от посредственного? «Хороший инвестиционный банкир - это профессионал, который за сложным набором слов, или «художественным свистом», как говорит один мой клиент, способен осознать бизнес‑модель и разложить ее на простую математику», - отмечает Пасенюк.
У него есть три основных правила: фокусироваться не на объеме сделок, а на их качестве; не врать себе и клиенту; постоянно учиться и много читать, чтобы не выпасть из обоймы.
«Я делю сделки на те, которые в итоге помогли клиенту достичь поставленных им целей, и такие, которые не принесли ему никакой пользы, - подчеркивает Пасенюк. - Другое дело, что часто человек сам не может сформулировать свою цель либо несколько раз меняет ее по ходу работы над проектом». Это хорошо видно на примере IPO. Многие его клиенты к IPO относились, как к первой и последней сделке в своей жизни. «IPO для них - это оцифровка того, что они построили, - поясняет инвестбанкир. - А должно быть по‑другому: размещение - это начало нового пути, возможность расти дальше».
Основатель агрохолдинга «Кернел» Андрей Веревский: «Мы с Макаром всегда дополняли друг друга»
Ему импонируют клиенты, которые могут «посчитать свой бизнес на салфетке» и четко сформулировать, к чему они хотят прийти. Веревский - один из таких. По словам владельца «Кернела», инвестиционный банкир и бизнесмен должны работать в тандеме: первый - советует, второй - принимает решение. У него с Пасенюком такой тандем сложился. В качестве одного из примеров Веревский приводит поглощение «Кернелом» компании Allseeds в 2010 году. Сумма сделки, позволившей его компании вдвое увеличить производство подсолнечного масла, составила $220 млн. «Эта покупка была рискованной, сложной и многоэтапной, имели место судебные разбирательства, - вспоминает Веревский. - Макар однозначно направлял меня, а я уже принимал решение: идем мы на риск или нет. Мы дополняли друг друга».
Многие инвестбанкиры обеими руками держатся за потенциального клиента, боясь упустить возможный заработок. Пасенюк, по словам Алексеенко, один из немногих на этом рынке, кто готов отказаться от сделки, если не видит в ней смысла или клиент не готов прислушаться к его мнению. Алексеенко знает, о чем говорит. С Пасенюком он участвовал во многих сделках. Во время одной из них - подготовки IPO девелоперской компании KDD Group в 2007‑м, они чуть не подрались. Спорили о ценовом диапазоне. «Он не задира и не хам, - говорит о Пасенюке Алексеенко. - Просто очень прямолинейный и четко аргументирует».
Льву Парцхаладзе, основателю компании «XXI век», IPO которой в 2005-м вел Пасенюк, эта его черта особенно запомнилась. «Макар четкий, конструктивный и твердый в своих убеждениях, - характеризует Парцхаладзе. - Если он спорит, то не для того, чтобы подчеркнуть свою значимость, а чтобы максимально справедливо и честно заключить сделку». Он стремится к партнерству, а не к одностороннему выигрышу.
Пасенюк, как правило, одновременно ведет семь-десять сделок. Каждая длится минимум девять месяцев. Чаще всего они закрываются под конец года или на новогодние праздники. Привычка вести несколько сделок одновременно помогла Пасенюку безболезненно пережить в 2009 году переход из ING в созданную им, Константином Стеценко и Валерией Гонтаревой компанию ICU. По его словам, ICU создавалась для управления активами. «На самом деле мы все трое устали заниматься тем, чем занимались до этого, - комментирует Пасенюк. - Хотели поднять около $500 млн под управлением». Но кризис не позволил реализовать этот план. Максимум, которого удалось достичь, - $100 млн - партнеров не удовлетворил, и каждый вернулся к старому занятию. Пасенюк, в частности, к инвестиционному банкингу. Он возглавил одноименный департамент в ICU. С клиентами проблем не было: весь период, в течение которого происходил запуск и маркетинг ICU, он продолжал работать над сделками, начатыми в ING.
«Мне импонируют клиенты, которые могут посчитать свой бизнес на салфетке»
Во время интервью Пасенюк то и дело пьет крепкий кофе. Накануне он до ночи обсуждал с клиентом очередной проект. Поспав пару часов, снова отправился на встречи. Учитывая, что письма с его рабочей почты могут приходить и в полночь, и в четыре утра, можно предположить, что он живет по принципу «восьмичасовой сон придумали лентяи». Сам себя Пасенюк называет максималистом и признает, что это не самая лучшая его черта.
Перфекционизм и дотошность партнера ICU отмечают и его подчиненные. «Он при любых обстоятельствах старается держать марку и быть лучшим, того же требует и от сотрудников, - констатирует бывший аналитик ICU Павел Бидак. - Макар хочет, чтобы ты выходил за рамки классических финансов и давал ему что‑то непопсовое. Если ты где‑то недоработал, Макар превращается в зверя». Пасенюк не дает спуску ни своей команде, ни себе. Даже в пятницу он одет в строгий костюм и белоснежную рубашку.
«У Макара можно запросить информацию по любому профессиональному вопросу, и вам не придется услышать в ответ, что вот сейчас он позвонит аналитику и вернется с ответом, - говорит Гонтарева. - Он тут же на цифрах и фактах разложит вам весь сектор экономики, которым вы интересуетесь, поделится своим видением и прогнозами». Осведомленность Пасенюка высоко ценят его клиенты. Веревский отмечает, что в случае со сделками M&A инвестбанкир полезен главным образом как носитель информации. «Макар знает, что происходит в отрасли, что покупается или продается, - утверждает Веревский. - Я, например, этого не вижу, потому что занят своей работой - управлением, операционными вопросами. Ко мне так просто не придут и не расскажут, что есть возможность заключить выгодную сделку. Макар следит за рынком, все видит и слышит». Кроме того, по словам бизнесмена, в Украине практически не бывает беспроблемных поглощений. Без Пасенюка было бы сложно их совершать - он всегда быстро находит нестандартные варианты решения проблем.
«Я не люблю приходить на встречи неподготовленным, - говорит инвестбанкир. - Чтобы быть востребованным, ты должен быть носителем последних знаний, технологий и понимать, о чем говоришь с человеком».
ICU создавалась для управления активами. Хотели собрать около $500 млн
Идеальный рабочий день Пасенюка выглядит так. Не более четырех встреч. Две из них до обеда. После обеда - чтение отчетов, специализированной литературы и новостей, контроль работы подчиненных, время на анализ и на «подумать». Еще две встречи - после 17:00. Так было раньше. Сейчас обстоятельства изменились. После ухода Гонтаревой в НБУ на Пасенюка легли дополнительные обязанности и представительские функции. К тому же у ICU большие планы, и Пасенюк, как глава инвестиционного комитета, принимает в их реализации непосредственное участие. Компания активно развивает три фонда: Фонд облигаций (Украина) размером 300 млн гривен, CIS Opportunities Fund (СНГ) на $200 млн и запущенный месяц назад Global Opportunities Fund на $10 млн.
Несмотря на такую загрузку, Пасенюк доволен: «Я люблю то, что я делаю, и считаю свою работу хорошо оплачиваемым хобби». В детстве, еще учась в «медицинском» классе, Пасенюк хотел в будущем помогать людям. По его словам, именно этим он сейчас и занимается. Потому что третья функция инвестбанкира…
…быть психоаналитиком
В большей степени это касается сделок M&A. Не каждый день покупаются или продаются бизнесы. Так или иначе для бизнесменов это стресс. Рядом должен быть кто‑то, кто выслушает и подскажет. «Инвестбанкиры помогают клиентам чувствовать себя увереннее, принимая сложные решения, - настаивает Пасенюк. - Это психоаналитика с глубоким пониманием финансов». Какого бы уровня не был бизнесмен, на самом деле вокруг него не так много людей, с которыми можно посоветоваться. Собственнику, по словам Пасенюка, психологически очень важно иметь неангажированное мнение третьей стороны. «Продавцы бизнеса мыслят нерационально - у них есть привязанности и желания, которые влияют на трезвость принятия решений», - убежден Пасенюк. Инвестиционный банкир может воспользоваться этой слабостью не в интересах клиента, а просто для собственного заработка. К таким банкирам редко возвращаются. «Лучший индикатор профессионализма в нашем деле - реализация нескольких проектов для одного клиента. К этому стремится любой банкир», - говорит директор инвестиционно‑банковского департамента Dragon Capital Юрий Астахов. Часто клиенты Пасенюка становятся его друзьями. «Макар всегда расценивал наше сотрудничество как долгосрочное. Он гибкий, на первом месте для него не деньги, а человеческие отношения», - подчеркивает Веревский. Для инвестбанкира в долгосрочном сотрудничестве тоже есть польза. «Работая со мной, Макар многому научился, - продолжает Веревский. - Поначалу он не до конца понимал отрасль и стратегические нюансы: например, какие компании и почему меня привлекают».
Как и многие инвестбанкиры, Пасенюк рекомендует новичкам в этой сфере книгу Monkey Business: Swinging Through the Wall Street Jungle Джона Рольфа и Питера Труба. Сам он подумывает о том, чтобы написать аналогичную об украинском рынке, и надеется, что это не будет история провала.
